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你要自問，是平臺服務(wù)還是自營服務(wù)能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點(diǎn)是快，為了客戶利益，你就可能要做自營，當(dāng)然同樣的客戶痛點(diǎn)，也可以用不同的方式解決，例如淘寶是通過商家PK來獲得低價，但2B可以靠自營，通過對賣家統(tǒng)一交易條件來實(shí)現(xiàn)低價。但與2C相比，B的分類分級大不一樣。

交易型B2B如此，服務(wù)型也是如此。04B2B自帶金融屬性只要不是當(dāng)場一手交錢一手交貨，只要有賬期，那就是金融。2C經(jīng)常通過用戶畫像來掌握用戶特征，2B則很難。

我們把地推叫手動步槍，打一槍拉一次栓，它的優(yōu)點(diǎn)是準(zhǔn)確、但缺點(diǎn)是慢、不能規(guī)模化。此外，因為你的貨出倉在我這里，我對你的貨的質(zhì)量數(shù)量等非常了解，所以我還可以優(yōu)先在互聯(lián)網(wǎng)上推銷你的產(chǎn)品。

但小企業(yè)不會沒有機(jī)會，大企業(yè)更不會沒有計劃。

地推怎么考核?很簡單，在不同的階段抓四個率：覆蓋率、轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率、滲透率。舒淇與林允生日1976年4月16日，臺灣省女演員舒淇出生。

中國臺灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜：緬懷歌手阿桑，借助粉絲效應(yīng)做紀(jì)念活動，提高品牌知名度。國際體育日4月7日成龍生日宜：以體育之名進(jìn)行促銷，特別是體育運(yùn)動類產(chǎn)品，可舉辦運(yùn)動送優(yōu)惠劵活動。

世界讀書日4月23日宜：購物就送書，給每件產(chǎn)品選本配套書籍，單日購買該產(chǎn)品就送書籍。同時，借助名人成龍生日，最慶生活動宣傳。